De tektonische platen van de mondiale economische macht zijn aan het veranderen, waardoor enorme kansen ontstaan voor opkomende markten. Deze markten, die ooit als perifeer werden beschouwd, worden nu centra van groei en innovatie. Maar met een groot potentieel komen ook grote uitdagingen. Wanneer fabrikanten van lijmen en kitten hun zinnen op deze veelbelovende gebieden richten, moeten ze een aantal uitdagingen en kansen aanpakken voordat ze hun potentieel echt kunnen realiseren.
Wereldwijd marktoverzicht van lijmen
De mondiale lijmmarkt groeit gestaag. Uit een rapport van Grand View Research blijkt dat de marktomvang in 2020 52,6 miljard dollar bedroeg en in 2028 naar verwachting 78,6 miljard dollar zal bereiken, met een samengesteld jaarlijks groeipercentage van 5,4% tussen 2021 en 20286.
De markt is op basis van producttype gesegmenteerd in op water gebaseerde, op oplosmiddelen gebaseerde hotmeltlijmen, reactieve lijmen en afdichtingsmiddelen. Watergedragen lijmen en kitten vormen het grootste segment vanwege hun milieuvriendelijkheid en lage VOC-emissies. Qua toepassing is de markt verdeeld in automotive, bouw, verpakking, elektronica, etc.
Regionaal gezien domineert Azië-Pacific de mondiale markt voor lijmen en afdichtingsmiddelen als gevolg van de snelle industrialisatie en verstedelijking in landen als China en India. Noord-Amerika en Europa dragen ook aanzienlijk bij aan de markt dankzij de aanwezigheid van grote fabrikanten en technologische vooruitgang.
Belangrijkste aanjagers van de groei in opkomende markten
Economische groei en verstedelijking
Opkomende markten ervaren een snelle economische groei, resulterend in een toegenomen verstedelijking en infrastructuurontwikkeling. Dit stimuleert de vraag naar lijmen en kitten in bouwprojecten, de automobielindustrie en andere industrieën. Naarmate meer mensen naar de steden verhuizen en de middenklasse groeit, groeit de vraag naar huisvesting, transport en consumptiegoederen, waarvoor allemaal lijm en kit nodig is.
Toenemende vraag vanuit eindgebruikindustrieën
In opkomende markten stijgt de vraag vanuit verschillende eindgebruikindustrieën, zoals de automobielsector, de bouw, de verpakkingsindustrie en de elektronicasector. Lijmen en kitten zijn in deze industrieën een belangrijk onderdeel voor het verlijmen, afdichten en beschermen van materialen. Naarmate deze industrieën groeien, groeit ook de vraag naar lijmen en kitten.
Gunstig nationaal beleid en initiatieven
Veel opkomende markten hebben gunstig overheidsbeleid en -initiatieven geïmplementeerd om buitenlandse investeringen aan te trekken en de industriële groei te bevorderen. Dit beleid omvat belastingvoordelen, subsidies en vereenvoudigde regelgeving. Fabrikanten van lijmen en kitten kunnen dit beleid gebruiken om activiteiten te vestigen in opkomende markten en te profiteren van de groeiende vraag.
Kansen en uitdagingen voor lijm- en kitfabrikanten
Kansen in opkomende markten
Opkomende markten bieden meerdere kansen voor lijm- en kitfabrikanten. Deze markten hebben een grote klantenbasis en een groeiende vraag naar lijm- en afdichtingsproducten. Fabrikanten kunnen op deze vraag inspelen door hun productassortiment uit te breiden, innovatieve oplossingen te ontwikkelen en sterke distributienetwerken op te bouwen.
Bovendien hebben opkomende markten doorgaans minder concurrentie dan volwassen markten. Dit biedt fabrikanten de mogelijkheid om een concurrentievoordeel te behalen door producten van hoge kwaliteit, uitstekende klantenservice en concurrerende prijzen aan te bieden. Uitdagingen waarmee fabrikanten in deze markten worden geconfronteerd
Hoewel er kansen bestaan in de opkomende markten, worden fabrikanten ook geconfronteerd met uitdagingen die overwonnen moeten worden. Een van de grootste uitdagingen is het gebrek aan bewustzijn en begrip van lijm- en afdichtingsproducten op deze markten. Fabrikanten moeten klanten informeren over de voordelen en toepassingen van hun producten om de acceptatie ervan te stimuleren.
Een andere uitdaging is de aanwezigheid van lokale concurrenten die de markt beter begrijpen en relaties met klanten opbouwen. Fabrikanten moeten zich onderscheiden door een unieke waardepropositie aan te bieden, zoals superieure productkwaliteit, technische ondersteuning en after-sales service.
Strategieën voor markttoegang voor opkomende markten
Joint ventures en partnerschappen
Joint ventures en partnerschappen zijn een effectieve strategie voor markttoegang voor lijm- en kitfabrikanten in opkomende markten. Door samen te werken met lokale bedrijven kunnen fabrikanten hun kennis van markten, distributienetwerken en klantrelaties benutten. Hierdoor kunnen fabrikanten snel een markt vestigen en een groter klantenbestand verwerven.
Overnames en fusies
Overnames of fusies met lokale bedrijven zijn een andere strategie voor fabrikanten om opkomende markten te betreden. Deze strategie geeft fabrikanten onmiddellijke toegang tot lokale hulpbronnen, waaronder productiefaciliteiten, distributienetwerken en klantrelaties. Het helpt fabrikanten ook om regelgevende barrières te overwinnen en om te gaan met de complexiteit van lokale markten.
Greenfield-investering
Greenfield-investeringen omvatten het opzetten van nieuwe productiefaciliteiten of dochterondernemingen in opkomende markten. Hoewel deze strategie aanzienlijke investeringen vooraf en langere doorlooptijden vereist, geeft het fabrikanten volledige controle over hun activiteiten en kunnen ze producten en diensten afstemmen op de specifieke behoeften van de markt.
Regelgevende omgeving en normen in opkomende markten
Het regelgevingsklimaat in opkomende markten varieert van land tot land. Fabrikanten moeten de wettelijke vereisten en normen begrijpen op elke markt waarin zij actief zijn, om naleving te garanderen en boetes te voorkomen.
In sommige opkomende markten kan de controle beperkt zijn of kan de handhaving laks zijn, wat kan leiden tot namaakproducten en oneerlijke concurrentie. Fabrikanten moeten strenge kwaliteitscontrolemaatregelen implementeren en nauw samenwerken met lokale autoriteiten om deze problemen aan te pakken.
De regelgevingsvereisten van Taiwan kunnen ook uitdagingen opleveren voor fabrikanten die opkomende markten betreden. Verschillende landen kunnen verschillende normen en certificeringseisen hebben voor lijm- en afdichtingsproducten. Fabrikanten moeten ervoor zorgen dat hun producten voldoen aan de lokale normen en de nodige certificeringen verkrijgen voordat ze op de markt komen.
Samenvattend bieden opkomende markten enorme kansen voor lijm- en kitfabrikanten met een groot klantenbestand, een groeiende vraag vanuit verschillende industrieën en een gunstig overheidsbeleid. Fabrikanten worden echter ook geconfronteerd met uitdagingen zoals een gebrek aan bewustzijn, concurrentie van lokale spelers en complexiteit van de regelgeving.
Voor meer informatie over lijmen kunt u terecht bijlijm- en afdichtingsoplossingen- SjanghaiSIWAY
Posttijd: 19 maart 2024